导语

在很多人看来，“种地”一旦有了规模、贴上“现代”标签，其美好的投资前景不言而喻。于是，近几年跨行玩农业的越来越多，但最后却发现，成功者寥寥。

今天，源味君给大家讲述一个成功的家具商人，是如何跨行做农业，用4年时间，赔上了3000万身家，这个切肤之痛的案例，值得认真一读。

故事的主人公姓余，从事农业之前是一位成功的商人，在佛山顺德做家具。一开始帮家具公司跑业务，后来自己白手起家，短短6年时间，公司销售额达2亿多，员工也有300多人。

因为整个中小制造业越来越不景气，老余开始想转型，觉得互联网和农业是未来的风口，老余觉得互联网有难度，怕玩不转，农业相对传统，那就走农业吧。

初尝甜头后，盲目扩大规模

他想，就从生产种植开始吧。

刚入行时特别兴奋，因为都在说农业是下一个金矿，想到这老余特别开心，一不小心又闯进了一个风口，看样子事业肯定要走上另一个高峰了。

当然一开始老余特别理性，毕竟在商场打拼这么多年——谨慎是成功商人身上特有的特质，有钱、有决心还有成功经验，这刚开始就特别顺利，老余网罗了一批有技术有水平的团队，在老家承包了1500亩优质土地，开始了农业之路。

为了避免风险，一开始只是试种了几十亩蔬菜，没想到一开始特顺，菜价特好，几十亩就赚了十几万。

第一步成功了那就全面开花吧，1500亩全部搞基础建设和种植。

没想到，几十亩的销售难度和上千亩的销售难度根本不在同一个频道，卖不出去，没办法。

1500亩的蔬菜，要么低价贱卖，要么送人，要么丢弃，这一下子损失惨重，几百万就不见了，没办法只能继续努力。

守得云开见月明，第二年迎来了最冷的冬天，蔬菜也迎来了天价，可惜，老余的蔬菜全部冻死，无菜可卖。

可是等到春天至夏天，蔬菜又迎来长期的低价，几乎大部分的基地都损失惨重，老余也不能例外。

至此4年时间，3000万积蓄全部花完，农场不得已转让给朋友。

他的教训，告诉你什么？

1

农业不是一个供不应求的市场，是一个供过于求的市场。我们经常看到媒体报道农产品滞销，这至少持续了十几年。我们不缺农产品，甚至不缺好的农产品。

这样一个市场中，你如何脱颖而出？这需要在投资之前就有一套明确的战略。

2

钱多不是万能的。目前很多大资本持续进入到这个领域，造成了更多残酷的竞争和亏损。

大资本也不例外，恒大亏损了近百亿退出了这个市场，京东、阿里都在试水，目前也没有听到特别的水泡声。

你觉得自己有钱，烧得起，比你更有钱的人也是这样想的，但失败了。

3

未来的农业机会在哪？对不同的人有不同的机会。依托技术和机械化的低成本大量出货模式可行，但富有挑战性。

做农业的目的如果仅仅为了增加产能，这对于农业绝对是一个伤害。

媒体天天在说丰收、创纪录，但是低价，极大地戳伤了投资者和生产者的信心（还造成了农产品的极大浪费），同时也伤害了生态环境，生产者也并没有从中受益。

因此只有提高品质，去产能（品质高了，产能自然低了），立足于小而精，小而专，小而特，增加进入农业的门槛，走产业的深度垂直，逐步实现农业生产基地的生态旅游化（滚动发展），这才能让投资者和生产者获得更多利益。

干农业不易，经营农业不仅需要专业的理认和知识，还需要更多真正做过农业人的成功和失败经验。

农业改革了，不再是面朝黄土背朝天，新的农业需要新的经营方法。

4年3000万的投入，规模不算小，在最初进入农业领域，老余确实也尝到了甜头，但是一扩大规模，销售渠道不能同步打开，导致产品大规模滞销，入不敷出。

提高品质，降低产能，做小而精的农业，是一个不错的出路。

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